Analisis Strategi Pemasaran Produk Karton Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan pada PT Sumber Tugu Mustika Kawasan Industri Medan

Surfiza Silalahi

Penelitian ini merupakan penelitian terhadap kebijakan strategi pemasaran PT Sumber Tugu Mustika Kawasan Industri Medan dalam upaya meningkatkan volume penjualan karton. Dengan hipotesis bahwa penerapan strategi pemasaran yang belum tepat oleh PT Sumber Tugu Mustika menjadi penyebab tidak tercapainya target penjualan karton serta peningkatan volume penjualan karton perusahaan, dan juga harga mempunyai hubungan erat dengan volume penjualan karton. Metode analisis yang digunakan oleh penulis dalam penelitian adalah metode analisis deskriptif dan korelasi dengan terlebih dahulu mengumpulkan data dengan teknik wawancara dan daftar pertanyaan/questioner. Pengujian hipotesis dilakukan dengan uji statistik yaitu uji "t" yang menggunakan harga sebagai variabel bebas dan volume penjualan karton sebagai variabel tak bebas. Hasil analisis terhadap data penelitian menunjukkan bahwa penetapan harga yang dilakukan oleh PT Sumber Tugu Mustika mempunyai hubungan dengan penjualan karton dan bernilai positif. Hal ini terbukti dari hasil analisis korelasi yang dilakukan terhadap data penjualan perusahaan , dimana nilai r adalah sebesar 0.879 dengan koefisien determinasi r² adalah 0.7726. Berarti besarnya tingkat penjualan yang dialami perusahaan ini 77.26% dipengaruhi harga, dan 22,74% dipengaruhi oleh faktor lain. Dengan demikian terdapat hubungan (korelasi) antara harga dengan volume penjualan. Pengujian hipotesis dengan menggunakan uji "t" juga menunjukkan bahwa pada penjualan karton terdapat hubungan harga mempengaruhi penjualan. Hal ini dapat dilihat dengan hasil t hitung sebesar 3,191 dan t tabel sebesar 3,1824. Akan tetapi meskipun harga mempengaruhi volume penjualan, bukan berarti harga yang menjadi penyebab utama tidak tercapainya target penjualan. Hal ini dapat dilihat dari koefisien non determinasi sebesar 22,74% dipengaruhi oleh faktor-faktor ekonorni, politik, kebijakan pemerintah, keamanan, produk, dan distribusi

 

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

Artikel Terkait:

Skripsi Tesis Manajemen

• Analisis Rasio Keuangan Pada PT.Indokencana Sateriajaya
• Pengaruh Promosi dan Faktor Suasana Pusat Perbelanjaan Terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa S-1 Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara
• Pengaruh Pelayanan Operator Pra Bayar Simpati Terhadap Kepuasan Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara
• Pengaruh Kebijakan Promosi Terhadap Peningkatan Polis Asuransi Pada PT Jiwasraya Mcdan Utara Branch Office (PERSERO)
• Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel dikota Medan
• Pengaruh Motivasi Karyawan Terhadap Produktivitas Tenaga Kerja Pada Pt.Telkom Kandatel Medan
• Analisis Pengaruh Lklan Shampoo Sunsilk Dan Pantene Terhadap Minat Membeli Mahasiswa S-1 Fakultas Ekonomi USU
• Analisis Pengaruh Harga Terbadap Kualitas Produk Televisi pada Warga Kompleks Jobor Indah Permai
• Pengaruh ISO 9002 Terhadap Profitabilitas PT. Bhanda Graha Reksa Cabang Utama Medan
• Analisis faktor-faktor yang mendorong wirausahawan memulai usaha kecil (studi kasus gerai penjualan pulsa handphone di sepanjang jalan Letda Sujono Medan)