Surfiza Silalahi
Penelitian ini merupakan penelitian terhadap kebijakan strategi
pemasaran PT Sumber Tugu Mustika Kawasan Industri Medan dalam upaya
meningkatkan volume penjualan karton. Dengan hipotesis bahwa penerapan
strategi pemasaran yang belum tepat oleh PT Sumber Tugu Mustika menjadi
penyebab tidak tercapainya target penjualan karton serta peningkatan
volume penjualan karton perusahaan, dan juga harga mempunyai hubungan
erat dengan volume penjualan karton.
Metode analisis yang digunakan oleh penulis dalam penelitian adalah
metode analisis deskriptif dan korelasi dengan terlebih dahulu
mengumpulkan data dengan teknik wawancara dan daftar
pertanyaan/questioner. Pengujian hipotesis dilakukan dengan uji
statistik yaitu uji "t" yang menggunakan harga sebagai variabel bebas
dan volume penjualan karton sebagai variabel tak bebas.
Hasil analisis terhadap data penelitian menunjukkan bahwa penetapan
harga yang dilakukan oleh PT Sumber Tugu Mustika mempunyai hubungan
dengan penjualan karton dan bernilai positif. Hal ini terbukti dari
hasil analisis korelasi yang dilakukan terhadap data penjualan
perusahaan , dimana nilai r adalah sebesar 0.879 dengan koefisien
determinasi r² adalah 0.7726. Berarti besarnya tingkat penjualan yang
dialami perusahaan ini 77.26% dipengaruhi harga, dan 22,74% dipengaruhi
oleh faktor lain. Dengan demikian terdapat hubungan (korelasi) antara
harga dengan volume penjualan.
Pengujian hipotesis dengan menggunakan uji "t" juga menunjukkan bahwa
pada penjualan karton terdapat hubungan harga mempengaruhi penjualan.
Hal ini
dapat dilihat dengan hasil t hitung sebesar 3,191 dan t tabel sebesar
3,1824. Akan tetapi meskipun harga mempengaruhi volume penjualan, bukan
berarti harga yang menjadi penyebab utama tidak tercapainya target
penjualan. Hal ini dapat dilihat dari koefisien non determinasi sebesar
22,74% dipengaruhi oleh faktor-faktor ekonorni, politik, kebijakan
pemerintah, keamanan, produk, dan distribusi
Download Skripsi
 | |
| |
| |
| |
| |
| |
|
No comments:
Post a Comment