Ricky Dharma Sidabutar
Skripsi
ini disusun oleh Ricky Dharma Sidabutar, 950502081/2003, dengan
Pembimbing I Bapak Armin Fauzi, Pembimbing II Ibu Endang S. Rini, dengan
judul "Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan
Pada PT. Astra Internasional Tbk-Tso Cabang Sisingamangaraja Medan".
Dewasa ini tingkat persaingan bisnis automotif semakin ketat. Setiap
produsen mobil semakin gencar merebut konsumen walaupun masing-masing
telah memiliki pangsa pasar tersendiri karena tidak mustahil pangsa
pasar mereka direbut oleh perusahaan lain. Setiap perusahaan harus
memiliki kebijakan pemasaran dan distribusi yang baik untuk dapat tetap
bertahan di dalam persaingan bisnis.
PT. Astra Internasional Tbk-Tso , yang menjadi objek penelitian ini
merupakan suatu perusahaan yang bergerak di bidang distribusi kendaraan
bermotor merek Toyota. Salah satu tujuan perusahaan adalah mencapai
target penjualan yang ditetapkan. Saluran distribusi yang terdiri dari
seperangkat lembaga yang melakukan semua kegiatan yang digunakan untuk
menyalurkan produk dan status kepemilikannya dari produsen ke konsumen.
Melalui usaha-usaha distribusi yang baik diharapkan dapat mencapai
target penjualan yang ditetapkan.
Metode penelitian yang dilaksanakan adalah penelitian lapangan,
penelitian kepustakaan. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi,
wawancara atau interview dan dengan menyusun daftar pertanyaan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa tetjadinya konflik antar wiraniaga
(salesman) dalam memasarkan produk akibat tidak diaturnya daerah
penjualan, selain itu terjadinya konflik antara perusahaan dengan
dealer. Dengan hasil temuan penelitian ini, penulis menyarankan kepada
perusahaan untuk mengkaji ulang kebijaksanaan pemasaran, terutama untuk
produk sedan dan truk agar lebih agresif dalam kampanyepromosi sesuai
dengan kondisi daerah pasar tujuan. Selanjutnya disarankan pula agar
perusahaan mengatur secara jelas daerah operasi antara perusahaan dengan
wiraniaga perusahaan dengan anggota saluran lengkap dengan peraturan
dan sanksi-sanksi untuk setiap pelanggaran.
Download Skripsi
 | |
| |
| |
| |
| |
| |
|
No comments:
Post a Comment