Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra Internasional Tbk-Tso Cabang Sisingamangaraja Medan

Ricky Dharma Sidabutar

Skripsi ini disusun oleh Ricky Dharma Sidabutar, 950502081/2003, dengan Pembimbing I Bapak Armin Fauzi, Pembimbing II Ibu Endang S. Rini, dengan judul "Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra Internasional Tbk-Tso Cabang Sisingamangaraja Medan". Dewasa ini tingkat persaingan bisnis automotif semakin ketat. Setiap produsen mobil semakin gencar merebut konsumen walaupun masing-masing telah memiliki pangsa pasar tersendiri karena tidak mustahil pangsa pasar mereka direbut oleh perusahaan lain. Setiap perusahaan harus memiliki kebijakan pemasaran dan distribusi yang baik untuk dapat tetap bertahan di dalam persaingan bisnis. PT. Astra Internasional Tbk-Tso , yang menjadi objek penelitian ini merupakan suatu perusahaan yang bergerak di bidang distribusi kendaraan bermotor merek Toyota. Salah satu tujuan perusahaan adalah mencapai target penjualan yang ditetapkan. Saluran distribusi yang terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan semua kegiatan yang digunakan untuk menyalurkan produk dan status kepemilikannya dari produsen ke konsumen. Melalui usaha-usaha distribusi yang baik diharapkan dapat mencapai target penjualan yang ditetapkan. Metode penelitian yang dilaksanakan adalah penelitian lapangan, penelitian kepustakaan. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara atau interview dan dengan menyusun daftar pertanyaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa tetjadinya konflik antar wiraniaga (salesman) dalam memasarkan produk akibat tidak diaturnya daerah penjualan, selain itu terjadinya konflik antara perusahaan dengan dealer. Dengan hasil temuan penelitian ini, penulis menyarankan kepada perusahaan untuk mengkaji ulang kebijaksanaan pemasaran, terutama untuk produk sedan dan truk agar lebih agresif dalam kampanyepromosi sesuai dengan kondisi daerah pasar tujuan. Selanjutnya disarankan pula agar perusahaan mengatur secara jelas daerah operasi antara perusahaan dengan wiraniaga perusahaan dengan anggota saluran lengkap dengan peraturan dan sanksi-sanksi untuk setiap pelanggaran.

 

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

Artikel Terkait:

Skripsi Tesis Manajemen

• Analisis Rasio Keuangan Pada PT.Indokencana Sateriajaya
• Pengaruh Promosi dan Faktor Suasana Pusat Perbelanjaan Terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa S-1 Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara
• Pengaruh Pelayanan Operator Pra Bayar Simpati Terhadap Kepuasan Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara
• Pengaruh Kebijakan Promosi Terhadap Peningkatan Polis Asuransi Pada PT Jiwasraya Mcdan Utara Branch Office (PERSERO)
• Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel dikota Medan
• Pengaruh Motivasi Karyawan Terhadap Produktivitas Tenaga Kerja Pada Pt.Telkom Kandatel Medan
• Analisis Pengaruh Lklan Shampoo Sunsilk Dan Pantene Terhadap Minat Membeli Mahasiswa S-1 Fakultas Ekonomi USU
• Analisis Pengaruh Harga Terbadap Kualitas Produk Televisi pada Warga Kompleks Jobor Indah Permai
• Pengaruh ISO 9002 Terhadap Profitabilitas PT. Bhanda Graha Reksa Cabang Utama Medan
• Analisis faktor-faktor yang mendorong wirausahawan memulai usaha kecil (studi kasus gerai penjualan pulsa handphone di sepanjang jalan Letda Sujono Medan)