Peranan Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan CPO pada PT. Mopoli Raya Medan

 Reni Diana

Reni Diana (2006), Peranan Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan CPO Pada PT. Mopoli Raya Medan, di bawah bimbingan Ibu Ritha F. Dalimunthe (Ketua Departemen), Ibu Adja Sarmat (Dosen Pembimbing), Bapak Liasta Ginting (Dosen Penguji I), Ibu Frida Ramadhini (Dosen Penguji II). Pemasaran merupakan ujung tombak dari setiap perusahaan, sehingga ia memegang peranan penting terhadap perusahaan yang memasarkan barang dan jasa kepada konsumen, karena setiap perusahaan rnempunyai kesempatan yang sama untuk rnemproduksi dan merebut pasar di masyarakat/ konsumen. PT. Mopoli Raya Medan adalah perusahaan yang bergerak dalarn bidang usaha perkebunan. Produksi yang dihasilkan perusahaan ini adalah Karet dan Kelapa Sawit (CPO). Oleh karena itu peranan strategi pemasaran sangat penting guna meningkatkan penjualannya. Penelitian ini bertujuan untuk rnengetahui apakah strategi pemasaran yang dipakai perusahaan merniliki peranan sangat penting dalam meningkatkan volume penjualan CPOnya. Untuk memperoleh data yang diperlukan penulis menggunakan teknik pengurnpulan data berupa wawancara dan kepustakaan. Metode analisis yang dipakai adalah metode analisis deskriptif. Hasil penelitan menunjukkan bahwa strategi pemasaran merniliki peranan yang sangat penting di dalam meningkatkan volume penjualan CPO pada PT. Mopoli Raya Medan. Hal ini dapat dilihat dari realisasi penjualan yang terjadi dari setiap tahunnya rnengalarni perubahan, baik itu rnengalarni penurunan maupun peningkatan penjualan. Kebijakan produk yang dilakukan PT. Mopoli Raya Medan terfokus pada kualitas CPO yang dihasilkan serta waktu pengirimannya. Kebijakan harga yang ada pada PT. Mopoli Raya Medan tergantung pada harga KPB (Kantor Pemasaran Bersarna). Kebijakan saluran distribusi yang dilakukan PT. Mopoli Raya Medan terdiri dari 2 yaitu saluran distribusi langsung yaitu dengan menjual langsung kepada konsumen dan saluran distribusi tidak langsung melaui perantara yaitu GAPKI (Gabungan Pengusaha Kelapa Sawit). Kebijakan promosi yang dilakukan PT. Mopoli Raya Medan adalah ikut tergabung dalarn Ikatan GAPKI. Perusahaan sarnpai saat ini tidak pemah rneluncurkan pesan iklan.

 

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

Artikel Terkait: