Kukuh Yahya
Perkembangan dunia bisnis dan perubahan perilaku masyarakat
mempunyai peranan penting bagi perusahaan mencari peluang untuk
meningkatkan penjualan dan mengembangkan usaha. Tentunya promosi yang
dilakukan harus sesuai dengan keadaan perusahaan dan produk yang dihasilkan.
Gapoktan Mekarsari adalah unit usaha bersama atau kelompok tani yang
memproduksi bunga mawar potong. Untuk memasarkan hasil produksinya,
Menggunakan sistem personal selling dengan cara mengunjungi calon
konsumennya. Personal selling adalah presentasi secara lisan dalam bentuk
percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli dengan maksud melakukan
penjualan. Oleh karena itu, alasan memilih judul ini karena personal selling
dinilai lebih efektif dibandingkan alat promosi lainnya untuk mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui
sejauh mana pengaruh personal selling yang terdiri dari pendekatan (X1),
presentasi (X2), menangani keberatan (X3), dan menutup penjualan (X4), tindak
lanjut (X5), terhadap keputusan pembelian (Y).
Jenis penelitian ini adalah explanatory research dengan pendekatan survey.
Jumlah sampel sebanyak 68 responden yang diperoleh dari rumus Maholtra yaitu
jumlah pengamatan (ukuran sampel) paling sedikit digunakan harus empat kali
jumlah instrument 17x4=68, sedangkan teknik pengambilan sampel menggunakan
sampel bertujuan (Porposive Sample). Teknik pengumpulan data yaitu dengan
metode kuesioner, dan dokumentasi. Pengujian instrumen menggunakan uji
validitas, uji reliabilitas dan uji asumsi klasik. Sedangkan metode analisis data
menggunakan regresi linier berganda dengan uji F dan uji t.
Hasil penelitian uji F menunjukkan bahwa variabel pendekatan (X1),
presentasi (X2), menangani keberatan (X3) dan menutup penjualan (X4), tindak
lanjut (X5) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Sementara untuk uji t diketahui bahwa secara parsial variabel presentasi (X2) dan
menutup penjualan (X4) mempunyai pengaruh signifikan terhadap variabel terikat
sedangkan variabel pendekatan (X1) dan menangani keberatan (X3), tindak lanjut
(X5) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
Perkembangan dunia bisnis dan perubahan perilaku masyarakat
mempunyai peranan penting bagi perusahaan mencari peluang untuk
meningkatkan penjualan dan mengembangkan usaha. Tentunya promosi yang
dilakukan harus sesuai dengan keadaan perusahaan dan produk yang dihasilkan.
Gapoktan Mekarsari adalah unit usaha bersama atau kelompok tani yang
memproduksi bunga mawar potong. Untuk memasarkan hasil produksinya,
Menggunakan sistem personal selling dengan cara mengunjungi calon
konsumennya. Personal selling adalah presentasi secara lisan dalam bentuk
percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli dengan maksud melakukan
penjualan. Oleh karena itu, alasan memilih judul ini karena personal selling
dinilai lebih efektif dibandingkan alat promosi lainnya untuk mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui
sejauh mana pengaruh personal selling yang terdiri dari pendekatan (X1),
presentasi (X2), menangani keberatan (X3), dan menutup penjualan (X4), tindak
lanjut (X5), terhadap keputusan pembelian (Y).
Jenis penelitian ini adalah explanatory research dengan pendekatan survey.
Jumlah sampel sebanyak 68 responden yang diperoleh dari rumus Maholtra yaitu
jumlah pengamatan (ukuran sampel) paling sedikit digunakan harus empat kali
jumlah instrument 17x4=68, sedangkan teknik pengambilan sampel menggunakan
sampel bertujuan (Porposive Sample). Teknik pengumpulan data yaitu dengan
metode kuesioner, dan dokumentasi. Pengujian instrumen menggunakan uji
validitas, uji reliabilitas dan uji asumsi klasik. Sedangkan metode analisis data
menggunakan regresi linier berganda dengan uji F dan uji t.
Hasil penelitian uji F menunjukkan bahwa variabel pendekatan (X1),
presentasi (X2), menangani keberatan (X3) dan menutup penjualan (X4), tindak
lanjut (X5) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Sementara untuk uji t diketahui bahwa secara parsial variabel presentasi (X2) dan
menutup penjualan (X4) mempunyai pengaruh signifikan terhadap variabel terikat
sedangkan variabel pendekatan (X1) dan menangani keberatan (X3), tindak lanjut
(X5) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
Download Skripsi
 | |
| |
| |
| |
| |
| |
|
No comments:
Post a Comment