Nur Cholis Rahman
Saat ini dunia bisnis menghadapi era baru persaingan yang sangat ketat.
Misalnya dalam industri perdagangan, ketatnya suatu persaingan menuntut
perusahaan untuk lebih aktif dalam mempromosikan produknya. Dengan
menerapkan strategi atau metode pemasaran yang tepat, para pelaku bisnis harus
lebih siap dalam menghadapi era tersebut. Terlebih lagi dalam era globalisasi ini,
akan muncul suatu fenomena baru yaitu global consumer (konsumen global),
akibatnya perusahaan harus meningkatkan daya saing untuk mempertahankan
kelangsungan usahanya melalui berbagai perbaikan, baik dalam hal harga,
promosi, kualitas produk, distribusi, strategi penjualan maupun pelayanan.
Mewakili perbaikan-perbaikan yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan,
dalam hal promosi personal selling merupakan metode atau strategi promosi yang
tepat untuk mencapai tujuan perusahaan dalam menghadapi era globalisasi ini.
Dalam melakukan pembelian, seorang konsumen akan melalui beberapa tahap
proses keputusan pembelian yang terdiri atas pengenalan masalah, pencarian
informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan perilaku setelah
pembelian. Dengan personal selling terdapat pengaruh secara langsung yang
timbul dalam pertemuan tatap muka antara penjual dan pembeli, dimana terdapat
pengkomunikasian faktor yang diperlukan untuk mempengaruhi keputusan
pembelian atau menggunakan faktor psikologis dalam rangka membujuk dan
memberikan keberanian pada waktu pembuatan keputusan pembelian dengan
tujuan agar terjadi transaksi penjualan, (Assauri, 2004:278).
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Personal Selling
Terhadap Keputusan Pembelian Produk Tianshi Group. Jenis penilitian ini adalah
explanatory research dengan menggunakan pendekatan survey. Pengambilan
sampel menggunakan sampel acak sederhana dengan jumlah responden 66 orang
yang diperoleh dari rumus Slovin. Teknik pengumpulan data dengan
menggunakan teknik wawancara, kuesioner dan dokumentasi Alat analisis yang
digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linier berganda dengan uji t dan uji
F.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa 60,6% variabel keputusan pembelian
dipengaruhi oleh variabel bebasnya, yaitu pendekatan (X1), presentasi (X2),
menangani keberatan (X3), menutup penjualan (X4). Sedangkan sisanya 39,4%
variabel keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel-variabel yang lain yang
tidak dibahas dalam penelitian ini. Hasil analisis uji t (parsial) dan uji F
(Simultan) menunjukkan bahwa semua variabel personal seliing pendekatan (X1),
presentasi (X2), menangani keberatan (X3), menutup penjualan (X4) berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian produk Tianshi
Saat ini dunia bisnis menghadapi era baru persaingan yang sangat ketat.
Misalnya dalam industri perdagangan, ketatnya suatu persaingan menuntut
perusahaan untuk lebih aktif dalam mempromosikan produknya. Dengan
menerapkan strategi atau metode pemasaran yang tepat, para pelaku bisnis harus
lebih siap dalam menghadapi era tersebut. Terlebih lagi dalam era globalisasi ini,
akan muncul suatu fenomena baru yaitu global consumer (konsumen global),
akibatnya perusahaan harus meningkatkan daya saing untuk mempertahankan
kelangsungan usahanya melalui berbagai perbaikan, baik dalam hal harga,
promosi, kualitas produk, distribusi, strategi penjualan maupun pelayanan.
Mewakili perbaikan-perbaikan yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan,
dalam hal promosi personal selling merupakan metode atau strategi promosi yang
tepat untuk mencapai tujuan perusahaan dalam menghadapi era globalisasi ini.
Dalam melakukan pembelian, seorang konsumen akan melalui beberapa tahap
proses keputusan pembelian yang terdiri atas pengenalan masalah, pencarian
informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan perilaku setelah
pembelian. Dengan personal selling terdapat pengaruh secara langsung yang
timbul dalam pertemuan tatap muka antara penjual dan pembeli, dimana terdapat
pengkomunikasian faktor yang diperlukan untuk mempengaruhi keputusan
pembelian atau menggunakan faktor psikologis dalam rangka membujuk dan
memberikan keberanian pada waktu pembuatan keputusan pembelian dengan
tujuan agar terjadi transaksi penjualan, (Assauri, 2004:278).
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Personal Selling
Terhadap Keputusan Pembelian Produk Tianshi Group. Jenis penilitian ini adalah
explanatory research dengan menggunakan pendekatan survey. Pengambilan
sampel menggunakan sampel acak sederhana dengan jumlah responden 66 orang
yang diperoleh dari rumus Slovin. Teknik pengumpulan data dengan
menggunakan teknik wawancara, kuesioner dan dokumentasi Alat analisis yang
digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linier berganda dengan uji t dan uji
F.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa 60,6% variabel keputusan pembelian
dipengaruhi oleh variabel bebasnya, yaitu pendekatan (X1), presentasi (X2),
menangani keberatan (X3), menutup penjualan (X4). Sedangkan sisanya 39,4%
variabel keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel-variabel yang lain yang
tidak dibahas dalam penelitian ini. Hasil analisis uji t (parsial) dan uji F
(Simultan) menunjukkan bahwa semua variabel personal seliing pendekatan (X1),
presentasi (X2), menangani keberatan (X3), menutup penjualan (X4) berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian produk Tianshi
Download Skripsi
 | |
| |
| |
| |
| |
| |
|
No comments:
Post a Comment