Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Pembiayaan Pada PT BPR SYARVAH BUMI RINJANI Batu

Erna Dewi Kusumawati

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh adanya tuntutan yang sedang dihadapi PT.
BPR Syari'ah Bumi Rinjani Batu sebagai salah satu lembaga keuangan Syari'ah
yang memiliki misi khusus yakni misi bisnis dan sosial. Disamping membawa misi
juga membawa beban yang membuatnya harus dikelolah secara ketat agar dapat
memenuhi kebutuhan dan keinginan terhadap permintaan pembiayaan yang terus
meningkat khususnya untuk sektor perindustrian, perdangangan, dan jasa. PT.
BPR Syari'ah Bumi Rinjani Batu yang sedang dihadapkan pada penyaluran
dananya tersebut harus memiliki dan menentukan strategi yang sesuai dari sudut
pandang posisi industri, tujuan, peluang, dan keahlian, serta sumber dayanya,
mengingat PT. BPR Syari'ah Bumi Rinjani Batu masih relatif baru berdiri dengan
ketatnya persaingan yang ada.
Tujuan diadakannya penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana
penerapan dan pengelolaan strategi pemasaran untuk meningkatkan
pembiayaan, serta strategi apa yang lebih efektif dan efisien untuk meningkatkan
pembiyaan pada PT. BPR Syari'ah Bumi Rinjani Batu. Sedangkan teknik analisis data
yang penulis gunakan adalah teknik analisis SWOT (Strength, Weaknesses,
Opportunities, and Treath) yakni analisis mengenai lingkungan baik eksternal
maupun internal untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan yang dimiliki serta
peluang dan ancaman yang sedang dihadapi PT. BPR Syari'ah Bumi Rinjani Batu.
Berdasarkan analisis SWOT tersebut, dapat diketahui bahwa PT. BPR
Syari'ah Bumi Rinjani Batu memiliki kekuatan yang besar. Hal ini diantaranya
ditandai dengan adanya faktor permodalan (asset) yang dimiliki, kualitas aktiva
produktif, manajemen, dan likuiditas yang memiliki predikat baik/ sehat dan lokasi
yang strategis. Sedangkan kelemahan yang dimiliki adalah jumlah karyawan/ tenaga
pemasaran dan kualitas SDI yang kurang, produk kurang bervariasi, belum
menggunakan PSAK '59, dan citra Bank belum begitu dikenal masyarakat luas.
Kemudian peluang besar yang sedang dihadapi adalah berupa market share yang
cukup luas. Dan ancaman yang sedang dihadapi adalah banyaknya pesaing, dan
stabilitas politik yang tidak menentu/ inkondusif. Dari hasil analisis tersebut dapat
diketahui bahwa PT. BPR Syari'ah Bumi Rinjani Batu saat ini berada pada posisi
kuadran I. Dimana kuadran I merupakan strategi untuk mempertahankan dan
meningkatkan kekuatan untuk menangkap peluang yang ada. Dengan posisi tersebut,
17
strategi yang tepat yang harus dilakukan oleh PT. BPR Syari'ah Bumi Rinjani Batu
adalah strategi Penetrasi Pasar, Strategi Pengembangan Pasar, dan Strategi
Pengembangan Produk. Alasan yang mendasari adalah karena banyak calon
konsumen/ nasabah yang belum terjangkau didaerah pemasaran PT. BPR Syari'ah
Bumi Rinjani Batu, strategi ini dilakukan bila konsumen/ nasabah yang telah ada
dianggap jenuh, atau sasaran konsumen lama sudah tidak dapat ditambah lagi
sehingga perlu dicarikan konsumen/ nasabah baru yang secara geografis/
demografis berbeda dengan pasar yang lama, dan perlunya perubahan/
penyempurnaan serta penambahan produk yang sudah ditawarkan kepada konsumen/
nasabah

.   

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

Artikel Terkait: