Jasa Buat Skripsi: download Skripsi Manajemen:Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan memilih bimbingan belajar: Studi kasus di Lembaga Bimbingan Belajar Sony Sugema Collage Kecamatan Mojoagung, Kabupaten Jombang

Abstract

INDONESIA:

Latar belakang penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap keputusan memilih bimbingan belajar di Lembaga Bimbingan Belajar SSC, karena pada dasarnya suatu perusahaan selalu memiliki pesaing dalam bisnisnya dan karena tingginya standart kelulusan saat ini membuat siswa berbondong-bondong mengikuti bimbingan belajar. Pada dasarnya suatu lembaga selalu memiliki pesaing dalam bisnisnya, maka dari itu bauran promosi diperlukan untuk meningkatkan permintaan konsumen atas jasa yang ditawarkan.

Variabel independen yang diteliti yaitu: periklanan (X1), penjualan personal (X2), promosi penjualan (X3), hubungan masyarakat (X4), pemasaran langsung (X5) dengan variabel dependen yaitu keputusan memilih bimbingan belajar SSC (Y) digunakan analisis regresi berganda dengan metode analisa uji t dan uji f. penelitian ini menggunakan sampel sebanyak 100 responden siswa yang mengikuti bimbingan belajar di SSC Kecamatan Mojoagung, Kabupaten Jombang. Sedangkan pengambilan sampel menggunakan teknik non probability sampling yaitu tidak memberian peluang yang sama bagi unsur populasi untuk dipilih sebagai sampel selanjutnya menggunakan metode accidential sampling yaitu dengan sengaja memilih sampel kepada siapapun yang ditemui. Uji yang digunakan untuk menguji instrument penelitian berupa uji validitas dan uji reliabilitas. Uji hipotesis menggunakan uji f dan uji t, sedangkan analisis data menggunakan analisis regresi berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa berdasarkan hasil analisis regresi berganda diperoleh persamaan:
Y= -3,639+0,191X1+0,415X2+0,327X3+0,365X4+0,803+0,05

Hasil Penelitian menunjukkan bahwa (1) dari uji f didapatkan adalah 22,760 dengan signifikansi 0,000. Sedangkan berdasarkan uji t diperoleh nilai untuk periklanan 2,455 dengan signifikansi 0,016, penjualan personal 2,470 dengan signifikansi 0,015, promosi penjualan 2,340 dengan signifikansi 0,021, hubungan masyarakat 2,900 dengan signifikansi 0,005, pemasaran langsung 4,472 dengan signifikansi 0,000. Secara parsial dari kelima variabel bauran promosi tersebut menunjukkan bahwa variabel pemasaran langsung berpengaruh dominan terhadap keputusan memilih bimbingan belajar SSC.

ENGLISH:

Background This study aimed to determine the effect of the decision of choosing the promotional mix tutoring Tutoring Institute SSC , because it is basically a company always has a competitor in the business and because of the high current graduation standards keep students in droves to follow the guidance of learning . Basically an institution has always had competitors in the business , therefore the promotion mix needed to increase consumer demand for services offered.

Independent variables studied were : advertising ( X1 ) , personal selling ( X2 ) , sales promotion ( X3 ) , public relations ( X4 ) , direct marketing ( X5 ) with the dependent variable is the decision to choose tutoring SSC ( Y ) used multiple regression analysis by t test analysis methods and test f . This study used a sample of 100 respondents who followed the guidance of students studying in the District Mojoagung SSC , Jombang . While sampling using non-probability sampling is not memberian equal opportunity for elements to be selected as sample population further accidential sampling method is to deliberately select a sample to anyone who encountered . Test is used to test the research instrument in the form of test validity and reliability testing . Hypothesis testing using F test and t test , whereas analysis of the data using multiple regression analysis. The result showed that based on the results of multiple regression analysis obtained by the equation:
Y = -3.639 +0.191 X1 +0.415 X2 +0.327 X3 +0.365 X4 +0.803 +0.05
Research results indicate that ( 1 ) is obtained from f test 22.760 with a significance of 0.000 . While the values obtained by t test for significance 0.016 2.455 advertising , personal selling 2,470 to 0,015 of significance , the significance of sales promotion 2,340 0,021 , 2,900 public relations with a significance of 0.005 , 4.472 direct marketing with a significance of 0.000 . Partially of the promotional mix five variables indicate that the variable direct marketing dominant influence on the decision to choose tutoring SSC .

BAB I

PENDAHULUAN

1.1  Latar Belakang

 Pada era globalisasi saat ini persaingan bisnis sangat kuat. Sehingga untuk mencapai keberhasilan dan memperoleh keuntungan yang maksimal maka perusahaan diharuskan dapat menguasai pasar dengan menggunakan produk yang telah dihasilkan tersebut. Promosi merupakan kombinasi strategi yang paling baik dari variabel- variabel periklanan, personal selling dan alat promosi yang lain, yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai tujuan penjualan (Jurnal Managemen vol. 10. No 3 April 2013 hal 1149). Promosi juga berarti aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk sasaran untuk membelinya. Oleh karena itu, perusahaan selalu membangun komunikasi sebaik mungkin kepada konsumennya dan calon konsumennya melalui promosi. Penerapan kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan meliputi periklanan (advertising), penjualan personal (personal selling), promosi penjualan (sales promotion), hubungan masyarakat (public relation), dan pemasaran langsung (direct marketing). Kegiatan promosi ini biasa dikenal dengan istilah Bauran Promosi (Promotion Mix). Berdasarkan pengertian ini maka promosi merupakan aktivitas komunikasi yang berasal dari informasi yang tepat. Promosi merupakan aktivitas pemasaran untuk mengomunikasikan informasi tentang perusahaan dan produknya kepada konsumen sehingga menciptakan permintaan. Tujuan promosi sendiri adalah mendorong 2 kesadaran konsumen atas merek produk, memberikan informasi atas produk, serta memberikan dorongan kepada konsumen pasca pembelian. Setiap perusahaan tidak lepas dari kegiatan promosi dalam rangka memperkenalkan produknya, Salah satu perusahaan yang menerapkan bauran promosi (promotion mix) adalah SSC atau lebih dikenal dengan sebutan Lembaga Bimbingan Belajar Sony Sugema Collage. SSC merupakan komunitas belajar untuk SD, SMP, dan SMA yang menginginkan bimbingan belajar untuk menunjang prestasi mereka di bidang akademik. Perkembangan SSC 5 tahun terakhir juga menunjukkan angka yang cukup pesat. Dilihat dari jumlah siswa yang mengikuti bimbingan belajar pada tahun 2009-2010 sebanyak 160 siswa, 2010-2011 sebanyak 145 siswa, 2011-2012 sebanyak 275 siswa, 2012-2013 sebanyak 345 siswa, dan tahun 2013-2014 sebanyak 372 siswa. Hal ini menunjukkan bahwa semakin tahun perkembangan SSC semakin baik, banyaknya pesaing bisnis yang juga menawarkan jasa bimbingan belajar tidak menjadi penghalang bagi SSC karena SSC mampu bersaing dengan lembaga bimbingan belajar lainnya. Bimbingan belajar adalah bimbingan dalam hal menemukan cara belajar yang tepat, dalam memilih program studi yang sesuai, dan dalam mengatasi kesukaran-kesukaran yang timbul berkaitan dengan tuntunan-tuntunan belajar di suatu institusi pendidikan (Depdikbid, 1995: 26) Berbagai permasalahan yang kadang dialami seorang siswa adalah sebagai berikut : 1. Keterlambatan akademik, yaitu kategori siswa yang memiliki bakat akademik atau memiliki tingkat kecerdasan tinggi, tetapi tidak mampu memanfaatkan kecerdasannya secara optimal. 3 2. Kecepatan belajar dibandingkan siswa lain pada umumnya sehingga menimbulkan kebiasaan terhadap siswa lain yang dinilai lambat 3. Sangat lambat dalam belajar akibat memiliki kecerdasan yang kurang memadai. 4. Kurang adanya motivasi dalam belajar. 5. Bersikap dan berkebiasaan yang buruk dalam belajar. 6. Anak yang memiliki mental emosional yang kurang sehat, siswa yang demikian dapat merugikan diri sendiri. (Jurnal Pemikiran Alternatif Pendidikan Vol. 11 No.1 Jan-April 2006 Hal 6 ) Kami menemukan sebuah bahasa iklan yang dipakai oleh SSC, dan apakah hal itu mampu menarik minat siswa untuk memilih bimbingan belajar di SSC? Dan iklan tersebut adalah sebagai berikut : 1. Target sukses 2. Naiknya Prestasi Akademik 3. Keyakinan & Optimisme meningkat 4. Penjurusan sesuai & Masuk Sekolah atau Kampus Impian (Dokumen SSC Mojoagung tahun 2014/2015) Semakin tahun standar kelulusan siswa semakin meningkat. Tidak jarang tingginya standar itu menuai ketidaklulusan. Bimbel (bimbingan belajar) ternyata masih banyak diminati siswa. Hanya saja tujuan siswa saat ini mulai berubah haluan. Dulu, siswa berbondong-bondong masuk bimbel karena ingin diterima di perguruan tinggi negeri (PTN) papan atas. Kini, mereka menyerbu bimbel untuk mendapat nilai kelulusan yang tinggi.

Sasaran pengguna usaha jasa dari usaha ini cukup beragam, mulai dari anak SD hingga SMA. Baik bimbingan belajar secara reguler ataupun bimbingan belajar program musiman yang biasanya disiapkan untuk menghadapi ujian semester ataupun kelulusan dan ujian masuk sekolah ke tingkat selanjutnya. Hal tersebut dapat dilakukan dengan cara melakukan promosi yang jitu, seperti diskon harga siswa berprestasi atau anak guru, tenaga pengajar Perguruan Tinggi Negeri ternama, juga menjalin hubungan kerja sama dengan sekolah-sekolah yang ada. Berikut adalah diskon yang ditawarkan: Daftar Diskon LBB SSC NO. DISKON TAMBAHAN 1. 2. 3. 4. Diskon 25% bagi pendaftar langsung LUNAS Diskon 50% khusus pelunasan Prog.reguler putra guru Kolektif pendaftaran 2 siswa diskon Rp.100 ribu Mendaftar dengan siswa SSC diskon Rp.100 ribu Sumber: brosur SSC Adapun penelitian sebelumnya pada sebuah lembaga belajar speaking Kerawang menjelaskan bahwa bauran promosi memiliki pengaruh sangat kuat dengan penjualan, angka korelasinya mencapai 0,514. (Jurnal Managemen vol. 10. No 3 April 2013 hal 1158).

Apakah sudah tepat promosi dan sasaran SSC dengan berubahnya tujuan siswa dalam belajar dan berbagai masalah belajar yang dialami siswa, serta terdapat hasil dari penelitian terdahulu yang menunjukkan korelasi antara bauran promosi dan keputusan pembelian, menjadikan peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Memilih Bimbingan 5 Belajar” (Studi Kasus Di Lembaga Bimbingan Belajar Sony Sugema Collage (SSC) Mojoagung, Kabupaten Jombang)”.

 1.2 Rumusan Masalah

1. Apakah bauran promosi yang digunakan oleh lembaga bimbingan belajar Sony Sugema Collage (SSC) berpengaruh simultan terhadap keputusan memilih bimbingan belajar di SSC?

2. Apakah bauran promosi yang digunakan oleh lembaga bimbingan belajar Sony Sugema Collage (SSC) berpengaruh parsial terhadap keputusan memilih bimbingan belajar di SSC?

1.3 Tujuan Penelitian

 1. Untuk mengetahui dan menguji bauran promosi yang digunakan oleh lembaga bimbingan belajar Sony Sugema Collage (SSC) berpengaruh secara simultan terhadap keputusan memilih bimbingan belajar.

2. Untuk mengetahui dan menguji bauran promosi yang digunakan oleh lembaga bimbingan belajar Sony Sugema Collage (SSC) berpengaruh secara parsial terhadap keputusan memilih bimbingan belajar.

 1.4 Manfaat Penelitian

 1. Bagi Peneliti Dapat menambah pengetahuan dan wawasan untuk mengembangkan kemampuan Peneliti dalam mengamati permasalahan serta membantu memberikan sumbangan pikiran bagi organisasi/perusahaan

 2. Bagi Lembaga Bimbingan Belajar Sony Sugema Collage (SSC) Sebagai alat pertimbangan dalam menentukan keputusan-keputusan yang strategis untuk mengembangkan organisasi/perusahaan.

3. Bagi Fakultas Ekonomi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang. Sebagai bahan referensi untuk peneliti lain yang ingin melakukan pengkajian lebih lanjut mengenai hal yang sejenis.

Untuk Mendownload Skripsi "Skripsi Manajemen :Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan memilih bimbingan belajar: Studi kasus di Lembaga Bimbingan Belajar Sony Sugema Collage Kecamatan Mojoagung, Kabupaten Jombang. Untuk Mendownload skripsi ini silakan klik link dibawah ini

Download

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran

Artikel Terkait: